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CROISSANCE ET INNOVATION
Contrairement à la croyance populaire qui veut que les dirigeants d’entreprise soient avant tout préoccupés par l’optimisation des coûts et des opérations, leur plus grande préoccupation concerne plutôt la capacité de croissance de l’organisation. La croissance représente le principal moteur de création de valeur. Les équipes ont-elles une vision et une stratégie de croissance définies ? L’entreprise dispose-t-elle des capacités requises pour saisir les occasions à venir et exécuter les stratégies de croissance ? Avons-nous pris en compte l’impact de la croissance sur l’organisation ? Voilà autant de questions qui doivent être prises en compte par les dirigeants qui misent sur une stratégie de croissance et d’innovation.
Nos services :
  • Innovation des modèles d’affaires
    L’impact grandissant des nouvelles technologies et l’intensification de la concurrence créent une pression importante sur les modèles d’affaires et les forcent à se réinventer. Plus qu’une question d’efficacité et d‘efficience, les entreprises doivent continuellement revoir leur modèle d’affaires afin de demeurer concurrentielles. Souvent, les entreprises n’arrivent pas à détecter ou de réagir aux signaux faibles annonciateurs de changements importants dans leur industrie. Ou encore, ils ont de la difficulté à développer et faire cohabiter des modèles d’affaires concurrents au sein de leur organisation. Ils risquent ainsi de perdre du terrain auprès de leurs concurrents naturels ou de nouveaux venus, qui s’appuient généralement sur des avantages concurrentiels très différents des leurs (par exemple, le paiement par carte de crédit vs paiement mobile).
  • Stratégies de croissance et de diversification
    Le défi de croissance pour les différentes entreprises consiste à identifier comment ils peuvent déployer leurs actifs et profiter de leurs avantages pour conquérir de nouveaux marchés. L’approche stratégique de Pivot s’appuie sur plusieurs éléments. D’une part, Pivot aide ses clients à mieux comprendre les grandes tendances dans la migration de valeur dans leur industrie, incluant les grands gagnants et les grands perdants. Nous pouvons procéder également à une évaluation systématique des besoins des clients, incluant l’identification des besoins ‘latents’ des clients. Enfin, suite à un diagnostic organisationnel, nous identifions les actifs cachés et les capacités organisationnelles qui pourraient être mises à profit dans de nouveaux marchés.
  • Fusions, acquisitions et partenariats stratégiques
    Une stratégie de croissance axée sur des fusions, des acquisitions ou des partenariats stratégiques pose des défis particuliers. Généralement, nous distinguons deux types de stratégies de fusion et acquisition. Pour le premier type, axé sur des synergies de coûts et la consolidation des activités, le succès repose sur la capacité de l’acquéreur de bien évaluer les synergies de coûts au départ (pour éviter de surpayer) et d’absorber les activités de sa cible de façon à extraire les économies de coûts projetées. Pour le second type, axé sur des synergies de revenus et la complémentarité entre les différents joueurs, le succès repose davantage sur une approche d’alliance entre égaux qui vise à intégrer les meilleurs talents, les meilleurs processus et les meilleures pratiques de chacun des partenaires pour créer une nouvelle organisation qui représente plus que la simple somme des deux entités. Les consultants de Pivot ont une forte expérience dans la conduite de projets de fusions, acquisitions et partenariats d’affaires.
  • Gestion de l’innovation
    La créativité est à l’individu ce que l’innovation est à l’organisation. Le défi principal pour les organisations consiste à créer un climat organisationnel favorable à l’innovation. Suite à différents travaux, nous avons développé une compréhension fine des leviers stratégiques et organisationnels qui favorisent le développement de l’innovation. Nous avons développé un outil d’évaluation de la capacité d’innover des entreprises, basé sur différents leviers d’innovation et avons travaillé avec plusieurs organisations afin de développer la maturité de leurs processus d’innovation.